Administración
Análisis destacado
Vender directo no siempre significa vender mejor
El caso Nike muestra que privilegiar los canales propios no garantiza mejores resultados comerciales. Mientras las ventas directas retrocedieron, el canal mayorista avanzó, poniendo en evidencia la necesidad de evaluar cada vía de venta por su margen, alcance, rotación y relación con el cliente. Más que enfrentar lo físico con lo digital, el desafío está en construir una estrategia donde los distintos canales se complementen.
En corto
— Análisis del director
Nike: vender directo no sustituye una buena estrategia comercial
25 de septiembre de 2026 • Canales comerciales, venta directa y estrategia comercial
El 21 de septiembre, Nike salió del S&P 100 como parte del rebalanceo del índice, aunque permaneció en el S&P 500; no dejó de cotizar en bolsa (S&P Dow Jones Indices, 2026; Gutiérrez, 2026). Reuters documentó que su deterioro competitivo combina problemas de innovación y presión de nuevas marcas (Chauhan & Mistry, 2026).
Para la administración empresarial, el contraste está en los canales comerciales. Como antecedente, los resultados del ejercicio fiscal terminado en mayo, publicados en junio, mostraron que las ventas mayoristas crecieron 6%, mientras Nike Direct —tiendas propias y comercio electrónico— disminuyó 6%, en dólares reportados (NIKE, Inc., 2026).
La recomendación para empresas de México y Estados Unidos es evaluar cada canal por su contribución al negocio, no solamente por el control que ofrece. Antes de reducir distribuidores para privilegiar ventas directas, conviene comparar margen después de logística y devoluciones, rotación de inventarios, recompra y alcance comercial. La prioridad propuesta: coordinar los canales alrededor del cliente, en lugar de enfrentar la tienda física contra la digital.
Fuentes
Chauhan, S., & Mistry, A. B. (2026, 17 de septiembre). Nike’s falling share price puts its Dow seat in jeopardy. Reuters. Reuters
Gutiérrez, O. (2026, 21 de septiembre). Nike sale del top 100 de las empresas más grandes de EU y el gigante deportivo enfrenta un nuevo escenario. Expansión. Expansión
NIKE, Inc. (2026, 30 de junio). NIKE, Inc. reports fiscal 2026 fourth quarter and full year results [Comunicado de prensa]. NIKE, Inc.
S&P Dow Jones Indices. (2026, 4 de septiembre). Bloom Energy, Illumina, and Everpure set to join S&P 500; others to join S&P 100, S&P MidCap 400, and S&P SmallCap 600 [Comunicado de prensa]. S&P Global.
La prioridad propuesta: coordinar los canales alrededor del cliente, en lugar de enfrentar la tienda física contra la digital.
11 de septiembre de 2026
Volkswagen: ajustar la capacidad a la demanda, no al optimismo
Continuar leyendo →
Da el primer paso hacia una empresa más ordenada
Completa el formulario y recibe una ruta inicial para revisar tu situación financiera, fiscal, administrativa o corporativa.
Respuesta inicial
Diagnóstico y canalización al servicio adecuado.
Ideal para
MiPyMEs, empresas familiares, profesionistas y emprendimientos formales.
Cobertura
Bajío, centro y norte de México.